Où implanter son entreprise ?
Le choix de l’implantation de son entreprise est une étape cruciale dans le processus de création. Plusieurs paramètres doivent être pris en compte pour garantir le bon développement de l’activité. Il est important de trouver un emplacement stratégique qui correspond aux besoins de l’entreprise et qui lui offre les meilleures opportunités de croissance. Tout d’abord, il est essentiel de réaliser une étude de marché approfondie pour identifier la demande et les perspectives de développement dans différents secteurs d’activité. Cette étude permettra de cibler les zones géographiques les plus propices à la réussite du projet entrepreneurial.
Cet article vous apporte des éléments de réponse quant aux éléments à prendre en compte avant de créer votre entreprise.
EPSIMAS fait des études de marché et études d’implantation sa spécialité. Dans le cadre de votre projet, il vous est possible de faire appel à un professionnel pour réaliser vos études. N’hésitez pas à nous contacter, afin que nous échangions quant à votre projet.
1. Zone de chalandise - Comprendre son territoire
La zone de chalandise est la région géographique ou la zone géographique d’où provient la majorité de la clientèle ou des clients d’une entreprise, d’un magasin, d’un point de vente ou d’un service donné. Elle est déterminée en fonction de divers facteurs tels que la distance, la densité de la population, les habitudes d’achat des consommateurs, le profil socio-économique de la région et d’autres caractéristiques géographiques, démographiques et comportementales. Cette notion est cruciale pour la création d’entreprise. Elle aide à définir le marché cible, à optimiser l’emplacement des établissements, à personnaliser les offres et à cibler efficacement la clientèle.
L’étude de cette zone offre ainsi une compréhension détaillée de la cible client d’une entreprise. Outre les simples indicateurs géomarketing, il convient également de prendre en considération la fréquentation de la zone, la visibilité du local envisagé depuis les axes routiers ou encore la densité de concurrents dans la zone.
L’attractivité d’une zone de chalandise est un facteur clé pour le succès d’une entreprise. Pour les salles de sport, par exemple, une zone densément peuplée avec un intérêt marqué pour le fitness est plus attrayante. Les données de géomarketing aident à évaluer l’attractivité en examinant la concurrence, le pouvoir d’achat local, et les tendances démographiques. Une zone de chalandise attrayante offre un marché potentiel plus vaste et ainsi de meilleures perspectives commerciales. En évaluant attentivement l’attractivité de chaque zone, les entreprises peuvent prendre des décisions éclairées quant à leur expansion, à la localisation de leurs points de vente et à la personnalisation de leur offre.
2. Le géomarketing - Un outil stratégique
Le géomarketing est un outil essentiel dans l’étude de zone de chalandise. Il repose sur l’utilisation de données géographiques, démographique, sociologiques et économique, pour analyser une zone. Les entreprises peuvent utiliser des logiciels de géomarketing pour cartographier et visualiser les données. Cela permet essentiellement de prendre des décisions éclairées sur l’emplacement de leurs points de vente. Cependant, cela permet également la planification de campagnes publicitaires, et la gestion de leur clientèle, dans leur zone de chalandise. Le géomarketing offre ainsi la possibilité d’identifier les zones les plus prometteuses pour l’implantation d’un nouvel établissement ou la distribution de supports publicitaires.
Pour les entreprises de restauration, cela signifie être en mesure de cibler les zones où la demande est la plus forte. Pour les salles de sport, il peut s’agir de trouver des zones avec une population active et en bonne santé. Le géomarketing est un atout stratégique qui permet de maximiser les opportunités dans un marché concurrentiel.
De plus, les données de géomarketing peuvent être utilisées afin d’optimiser les chances de succès dans le cadre d’un développement en franchise. En effet, l’étude des différentes zones de chalandise de chacun des établissements offre des informations précieuses. Le croisement de ces données avec les performances enregistrées de chacun des points de vente permet d’identifier les facteurs de succès et d’échec. Il est ainsi possible de prévoir avant même l’implantation des prochains établissements leurs chances de succès.
Enfin, l’étude géomarketing peut également aider à optimiser la logistique. En sélectionnant les adresses les plus facilement accessibles ou en privilégiant les zones à proximité des fournisseurs par exemple.
3. Quand étudier sa zone de chalandise ?
L’étude de la zone de chalandise est nécessaire à différentes étapes du développement de votre entreprise, notamment :
1. Avant de créer une entreprise : L’étude doit être menée avant tout investissement significatif. Avant de plonger tête baissée dans un nouveau projet entrepreneurial, il est essentiel de comprendre si votre concept est viable à l’emplacement visé. De plus, cette étude vous permettra de justifier votre projet auprès des banques, pour emprunter plus facilement.
2. Avant de lancer une campagne publicitaire : Lorsque vous envisagez de lancer une campagne publicitaire, il convient de définir votre cible. Quelle zone cibler ? Quelle tranche d’âge ? Quelles sont les catégories socioprofessionnelles visées ? Quels types de ménages ?
3. Lors de votre expansion : Si vous envisagez d’élargir votre entreprise vers de nouveaux marchés géographiques ou de diversifier votre votre clientèle, une étude de zone peut s’avérer cruciale. Elle vous aidera à comprendre les spécificités de ces nouveaux marchés, à anticiper les obstacles et à adapter votre stratégie en conséquence. Cette étape est essentielle pour éviter des erreurs coûteuses.
4. Périodiquement pour rester compétitif : Même si votre entreprise est déjà établie sur une zone, il est essentiel de continuellement recueillir de l’information pour rester compétitif. Les tendances du marché évoluent, les préférences des consommateurs changent, et de nouveaux concurrents font leur apparition.
5. En réponse à des difficultés : Des difficultés commerciales peuvent nécessiter des changements de stratégie.
4. Qui peut mener une étude de zone de chalandise ?
Une étude de zone peut être réalisée par différents acteurs, tels que :
1. Équipe interne : Dans de nombreuses entreprises, ce type d’étude est effectuée en interne par le département marketing ou par une équipe dédiée à la recherche. Cette approche peut être avantageuse car les membres de l’équipe ont une connaissance de l’entreprise, ainsi que de son marché cible. Cependant, cela nécessite des compétences spécifiques en géomarketing et en analyse de données, ainsi que du temps et des ressources.
2. Consultants externes : De nombreuses entreprises font appel à des spécialistes pour réaliser leurs études de marché. Ces professionnels apportent une expertise dans la collecte, l’analyse et l’interprétation de données de marché. Ils peuvent fournir des perspectives extérieures et une analyse approfondie, souvent avec une connaissance pointue des dernières tendances et des meilleures pratiques. Faire appel à ce type de services externes peut être particulièrement bénéfique si votre entreprise manque de ressources internes ou si vous avez besoin d’une opinion extérieure impartiale.
3. Universités et institutions de recherche : Dans certains cas, des entreprises peuvent collaborer avec des universités ou des institutions de recherche pour réaliser des études de zone. Cette approche peut offrir un accès aux ressources académiques, tout en participant à la formation des étudiants.
4. Méthodes mixtes : Parfois, une combinaison de plusieurs de ces approches peut être la plus appropriée. Par exemple, une entreprise peut effectuer une grande partie de la collecte de données en interne, puis faire appel à des consultants externes pour l’analyse et l’interprétation des résultats.
Quelle que soit l’approche choisie, l’objectif principal est de garantir que l’étude soit menée de manière professionnelle, avec rigueur et objectivité, afin de fournir des informations précieuses pour la prise de décision stratégique.
5. Comment faire une étude de zone ?
L’étude de zone de chalandise est bien plus qu’une simple enquête ou une collecte de données aléatoires. C’est une démarche systématique, une quête de compréhension du marché dans lequel une entreprise évolue. Dans ce chapitre, nous explorerons le processus de réalisation d’une étude de zone, de la définition des objectifs à la prise de décision stratégique. Découvrez comment collecter et analyser des données, comment interpréter les résultats, et comment utiliser ces informations pour orienter votre entreprise vers le succès.
5.1. La préparation de l'étude :
Définissez vos objectifs : Avant de plonger dans l’étude de marché, il est essentiel de clarifier vos objectifs. Quels sont les problèmes que vous souhaitez résoudre ou les questions auxquelles vous voulez répondre ? Cette première étape vous aidera à orienter le reste du processus.
Cartographier votre zone de chalandise : En fonction des voies d’accès et de la densité de population, déterminez la distance ou le temps de trajet que vos clients sont prêt à faire pour consommer vos produits. La cartographie de cette zone vous donne votre zone de chalandise. Plusieurs zones peuvent être cartographiée, selon le moyen de transport, les différentes offres ou encore des différentes cibles clients. Par exemple, il est possible d’estimer une zone cœur de cible (pour les piétons), une zone d’influence (pour les consommateurs en voiture) et une zone de livraison.
Collectez des données primaire et secondaire :
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Données primaires : Ce sont des informations que vous collectez spécifiquement pour votre étude, par le biais de méthodes telles que les enquêtes, les entretiens, les groupes de discussion, ou l’observation directe. Vous pouvez utiliser des enquêtes en ligne, des questionnaires téléphoniques, des entretiens en personne, etc., en fonction de vos besoins et de votre public cible.
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Données secondaires : Ce sont des données déjà existantes, provenant de sources telles que les rapports de recherche, les études de marché précédentes, les données gouvernementales, les articles de presse, etc.
5.2. L'analyse des données :
Analysez les données : Une fois que vous avez collecté vos données, il est temps de les analyser. Utilisez des outils de visualisation ou des logiciels d’analyse de données pour extraire des tendances, des modèles et des insights significatifs. Cette étape vous permet de donner un sens à vos données brutes.
Interprétez les résultats : L’analyse des données doit être suivie d’une interprétation approfondie. Il s’agit de comprendre ce que signifient ces données pour votre entreprise. Identifiez les implications pour votre stratégie commerciale, les opportunités à saisir, les défis à surmonter, et les décisions à prendre.
Présentez les conclusions : Organisez et présentez les résultats de manière claire et concise. Utilisez des graphiques, des tableaux et des cartes pour rendre les informations accessibles à tous les destinataires de l’étude. Il convient également de croiser les données issues de la zone étudiée à celles du marché national et / ou régional. Cela permet de repérer des écarts, d’anticiper des changements …
5.3. L'application des recommandations :
Prenez des décisions éclairées : En fonction des conclusions de votre étude, prenez des décisions stratégiques pour votre entreprise. Cela peut inclure l’ajustement de votre produit ou service, le développement de nouvelles offres, le ciblage de segments de marché spécifiques, ou simplement un changement d’adresse d’implantation.
Mettez en œuvre et suivez : Appliquez les décisions prises en vous appuyant sur les conclusions de l’étude de marché, puis suivez les résultats. Ajustez votre stratégie au besoin à mesure que de nouvelles données deviennent disponibles.
Réalisez des mises à jour régulières : L’étude de marché n’est pas une tâche ponctuelle. Pour rester compétitif, il est essentiel de continuer à surveiller le marché, à collecter des données actualisées et à mettre à jour vos stratégies en conséquence.
Adaptez votre approche : Soyez flexible et ouvert aux ajustements. Le marché évolue constamment, et votre entreprise doit évoluer avec lui pour rester pertinente.
En suivant ces étapes, vous pouvez mener une étude de zone de chalandise complète et efficace qui vous aidera à prendre des décisions éclairées, à maximiser les opportunités et à minimiser les risques dans le monde complexe des affaires.
Conclusion
Enfin, un certain nombre d’autres facteurs restent à prendre en compte. Les entrepreneurs peuvent bénéficier de l’appui des Chambres de Commerce et d’Industrie CCI et des Chambres de Métiers pour obtenir des informations sur la création d’entreprise. Le choix de la forme juridique de l’entreprise est notamment un facteur déterminant. Les entrepreneurs peuvent opter pour une entreprise individuelle, une micro-entreprise, une société SARL, EURL, SASU, etc. Le statut juridique choisi aura des conséquences sur les charges sociales, le régime fiscal et la responsabilité limitée de l’entrepreneur.
Par ailleurs, il convient de prendre en compte les leviers financiers disponibles pour la création d’entreprise. Les entrepreneurs peuvent s’appuyer sur des aides publiques proposées par différentes structures telles que Bpifrance ou Pôle Emploi. Il existe des dispositifs d’aide à la création d’entreprise tels que l’ACCRE (Aide aux Chômeurs Créateurs ou Repreneurs d’Entreprise). Ces financements facilitent la mise en place et le développement du projet entrepreneurial. Outre les aides financières, il est également important de choisir une implantation qui offre des infrastructures adaptées aux spécificités de son activité. Les entrepreneurs peuvent bénéficier de l’accompagnement des structures comme les pépinières d’entreprises ou les incubateurs. L’immatriculation au registre du commerce et des sociétés, les formalités des entreprises et la rédaction des statuts nécessitent souvent un accompagnement par un expert-comptable.
Le choix de l’implantation de son entreprise est une décision stratégique qui nécessite une réflexion approfondie. Les entrepreneurs doivent considérer différents facteurs tels que la zone de chalandise, les tendances marché, les spécificités de leur secteur d’activité, ainsi que les infrastructures adaptées à leur projet. Un accompagnement personnalisé, que ce soit par les CCI, les Chambres de Métiers ou des professionnels du secteur, peut faciliter cette démarche.
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