Le marché de l’optique retrouve sa dynamique après la chute de 2020 due à la pandémie. En 2024, les estimations des différents organismes situent le chiffre d’affaires du marché des opticiens entre 7 et 8 milliards d’euros.
Le marché des opticiens (dont le code NAF est 47.78A – Commerce de détails d’optique) correspond à l’ensemble des activités liées à la commercialisation de produits et de services destinés à la correction ou à la protection de la vue. Il comprend principalement la vente de lunettes de vue (montures et verres correcteurs), de lentilles de contact, de lunettes de soleil, ainsi que de produits d’entretien et d’accessoires. En plus de cette fonction commerciale, les opticiens jouent également un rôle de professionnel de santé, en réalisant des examens de la vue et en assurant le bon ajustement des équipements optiques.
Le secteur devient néanmoins de plus en plus concurrentiel. Les grandes enseignes se multiplient. Les plateformes en ligne gagnent du terrain. Le rôle de l’opticien tend ainsi à se réinventer, axant le service et le conseil au cœur du métier. Le nombre d’opticiens diplômés continue de progresser. Ils étaient 27 000 en 2014, ils sont plus de 44 000 en 2025. Soit une densité de 65 opticiens pour 100 000 habitants.
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Le marché de l’optique progresse chaque année, à un rythme soutenu. En 2024, le chiffre d’affaires est estimé à 8 milliards d’euros, selon l’organisme Xerfi. D’autres sources cependant, notamment NielsenIQ et GfK, avancent une estimation plus basse, autour de 7,3 milliards d’euros. Les premières estimations d’EPSIMAS tendent davantage vers 7,12 milliards d’euros pour l’année 2024. Ce marché a ainsi connu une croissance annuelle moyenne de 4.05% entre 2014 et 2024. Une croissance s’expliquant en partie par la forte demande liée aux troubles visuels, touchant une large majorité de la population.
En France, 7 personnes sur 10, parmi les plus de 20 ans, portent des lunettes ou lentilles de contact. Les troubles de la vision sont ainsi les atteintes sensorielles les plus fréquentes en France. 75% des adultes de plus de 20 ans sont concernés, et jusqu’à 97% des plus de 60 ans. Mal corrigés, ces troubles deviennent handicapants au quotidien. Chez les plus de 80 ans, 24 % peinent à lire un journal, même avec des lunettes, et 17% n’arrivent plus à reconnaître un visage à quatre mètres. Les femmes sont plus nombreuses à signaler des problèmes visuels, notamment pour la vision de loin. Des écarts sociaux sont également observés quant aux troubles de vision. En effet, les ouvriers et employés, moins enclins à consulter, vivent plus souvent avec des troubles non corrigés.
L’offre sur le marché français de l’optique se structure autour de quatre grands segments : verres correcteurs, montures optiques, lunettes de soleil et lentilles de contact, avec une grande diversité de gammes et de prix.
Les verres correcteurs représentent la part la plus importante de l’offre (environ 65 % du chiffre d’affaires), suivis des montures (25 %) et des lentilles de contact, qui, avec les produits associés, atteignent environ 10 % du marché. Les lunettes solaires, bien que moins centrales, complètent l’offre, notamment en période estivale. L’introduction du panier 100 % Santé a également modifié la structure de l’offre en élargissant l’accès à des équipements optiques, incitant les enseignes à proposer à la fois des produits «remboursables» standardisés et des gammes plus premium.
Sources : Businesscoot, Gfk
Les Français tendent à rester fidèles à leur opticien. En 2024, 72% achètent leurs lunettes dans le même magasin que la fois précédente, soit 3 points de plus qu’en 2023. Ce comportement s’explique par un niveau de satisfaction très élevé : 94% des clients se déclarent satisfaits.
La fréquence de renouvellement, quant à elle, diminue. Seuls 32% des Français ont changé de lunettes correctrices au cours des 12 derniers mois, contre 34 % en 2023. En moyenne, un consommateur renouvelle ses lunettes tous les 2.5 ans. En revanche, 66 % ont profité de leurs visites en magasin pour acheter d’autres produits, comme des solaires ou des lentilles. Les ventes additionnelles sont ainsi un levier efficace de croissance du chiffre d’affaires sur ce secteur.
Ce ralentissement du renouvellement s’explique aussi par un manque d’information. Seuls 52 % des Français savent qu’ils peuvent renouveler leurs lunettes directement chez l’opticien, sans repasser par l’ophtalmologiste. Il est toutefois à noter que le consommateur français moyen n’éprouve pas un fort besoin de renouvellement. 90% des porteurs sont prêts à conserver leur monture si seule la correction change. Ce réflexe est particulièrement fort chez les plus de 65 ans (95%), contre 81% chez les 18-24 ans. Ces choix ont un impact direct sur le marché. Les ventes de montures reculent : –3,2% en 2023, après –4,1% en 2022. À l’inverse, les ventes de verres progressent : +1,2% en 2023, +4,2% en 2022.
Les attentes changent aussi sur le plan environnemental. 80 % des Français se disent favorables au reconditionnement local de leurs anciens équipements, notamment leurs lunettes.
Sources : Arcane Research ; INSEE, Acuité, Drees
Innovation et confort : Le marché de l’optique évolue rapidement. Les verres intègrent désormais des technologies avancées : verres progressifs, anti-lumière bleue, hydrophobes, anti-salissures ou encore photochromiques. Les montures et les verres s’adaptent aux besoins de chaque client grâce à l’innovation en matière de matériaux et de design. Les lentilles suivent la même dynamique. Les modèles souples ou rigides (gazeuses) offrent plus de confort et répondent aux problèmes d’accommodation.
Digitalisation : Le numérique transforme également le secteur. Les lunettes intelligentes et la réalité augmentée prennent place sur le marché. Ces dispositifs connectés facilitent le quotidien en interagissant avec d’autres appareils ou applications. Ils ouvrent la voie à une convergence entre optique, santé, éducation et divertissement.
Durabilité et responsabilité : Autre tendance clé : l’optique devient plus responsable. Les fabricants adoptent des pratiques durables et intègrent des matériaux écoresponsables dans leur production. Le reconditionnement des montures est également très apprécié par une partie des consommateurs.
La vente en ligne et le e-commerce : Enfin, l’e-commerce s’impose comme un canal de vente majeur. Les achats en ligne augmentent fortement, notamment chez les jeunes. Ces derniers utilisent des outils comme l’essai virtuel via webcam pour choisir leurs équipements à distance.
Le marché des opticiens connaît une croissance soutenue, portée par des tendances démographiques, technologiques et sociétales fortes. Cette évolution s’explique par plusieurs facteurs. D’une part, le vieillissement de la population, qui accroît naturellement les besoins en correction visuelle. D’autres parts, l’augmentation des troubles de la vision chez les plus jeunes, notamment liée à une exposition prolongée et précoce aux écrans. Enfin, l’attrait grandissant pour les innovations technologiques dans le domaine de la santé visuelle.
Le marché offre de nombreuses opportunités : réalité augmentée, prévention et dépistage visuel, lunettes sportives, dispositifs anti-lumière bleue, personnalisation des verres et des montures. L’optique se positionne ainsi comme un secteur d’avenir, porté par l’innovation et la recherche.
Parallèlement, la demande des consommateurs évolue en profondeur. Les clients ne se contentent plus de rechercher une simple correction visuelle : ils attendent désormais une solution globale, alliant santé, confort, esthétique et praticité, adaptée à tous les moments de la vie. Le numérique transforme les usages et les attentes, avec l’émergence de nouveaux produits et canaux de distribution. Dans ce contexte, les opticiens sont amenés à repenser leur rôle et leur offre pour rester en phase avec ces nouvelles aspirations.
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