Le marché du CBD en France en 2024
Le cannabidiol, plus communément appelé CBD, connaît une popularité croissante en France. Ce composé, extrait du chanvre, est réputé pour ses bienfaits thérapeutiques sans effets psychoactifs. Le marché des produits à base de CBD se développe rapidement, attirant de nombreux entrepreneurs et commerçants. Les estimations du chiffre d’affaires du marché du CBD en France varie selon les organismes. Le Syndicat Professionnel du Chanvre estime le potentiel du marché en France à environ 1.5 milliards d’euros, tandis que le chiffre d’affaires du marché représente à ce jour quelques centaines de millions d’euros. L’essor de ce marché se traduit d’ailleurs parfaitement par le taux de pénétration élevé des produits à base de CBD. Cet article explore les tendances actuelles, les défis et les opportunités de ce secteur en pleine expansion.
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1. Présentation du marché du CBD
La notoriété du CBD ne cesse de se développer en France, boostant ainsi le marché des produits à base de CBD. En 2022, 71% des Français avaient entendu parler du CBD, et pas moins de 10% de la population adulte en avait consommé, soit près de 6 millions de personnes. Parmi les tranches d’âge 18 – 34 ans, ce taux de pénétration s’élève à 17.5%. Le taux de pénétration est également plus élevé auprès des hommes que des femmes.
Les produits à base de CBD sont de plus en plus associés dans l’esprit des consommateurs à des produits de bien-être. Le CBD se dissocie ainsi progressivement de l’image du cannabis. Les fleurs de chanvre, huiles, les crèmes, les e-liquides et les compléments alimentaires à base de CBD figurent parmi les produits les plus demandés. Cette tendance est soutenue par une législation de plus en plus favorable et une acceptation sociale croissante du CBD.
Sources : Santé Publique France ; INSEE ; EPSIMAS
2. Les médias et organismes spécialisés
La presse spécialisée du secteur permet aux acteurs du marché du CBD de se tenir informés des évolutions du secteur (tendances du marché, évolution de la réglementation, nouveautés …). Les principaux médias à suivre en France sont les suivants :
CBD Actus : Magazine spécialisé, se définissant comme le premier magazine du chanvre légal
CBDBUSINESS : Revue trimestrielle destinée aux professionnels du secteur, se définissant comme premier magazine du CBD en France
Le Guide du CBD : Guide N°1 en France pour trouver une boutique, un produit ou une information
CBD VITAL : Magazine spécialisé dans les actualités et nouveautés du CBD et du chanvre
Sante.gouv.fr : Ministère de la santé, dont la réglementation du CBD dépend
Santé Publique France : Organisme publiant des enquêtes et rapports sur les enjeux de santé publiques
3. Intérêt des consommateurs
Sur les 5 dernières années, l’intérêt des français pour le CBD n’a cessé de croître jusqu’en 2022. A la fin d’année 2021, un arrêté est publié, interdisant la production et la commercialisation des fleurs et feuilles de cannabis dont le taux de THC est inférieur à 0.3%. Dans les semaines suivant cette publication, un pic de l’intérêt des Français pour le sujet a été observé. Depuis, la tendance de l’intérêt des consommateurs à suivi une tendance inverse, avant de se stabiliser à partir de 2023.
4. La réglementation
Les produits à base de CBD sont autorisés en tant qu’extrait de chanvre, en France, depuis la fin d’année 2020. En décembre 2021, un arrêté interministériel autorisait « l’utilisation des fleurs et des feuilles des seules variétés de cannabis présentant une teneur en delta-9-tétrahydrocannabinol (THC) inférieure ou égale à 0,3 %, pour produire des extraits respectant eux-mêmes ce taux » (Conseil d’Etat). Ce même arrêté interdisait néanmoins dans le même temps la vente aux consommateurs des fleurs et feuilles « à l’état brut » de ces mêmes variétés.
Dès le 24 janvier 2022, cet arrêté est suspendu par le Conseil d’Etat, saisi en urgence à la suite de cette interdiction. C’est finalement à la fin de l’année 2022 que le Conseil d’Etat annule définitivement les décisions de cet arrêt, jugeant la décision d’interdiction générale et absolue disproportionnée. A ce jour, les produits à base de CBD, ainsi que les extraits de chanvre dont la teneur en THC est inférieure à 0.3%, sont autorisés à la consommation et à la commercialisation en France.
La réglementation de ces produits restent toutefois à suivre. A partir de juin 2024, tous les cannabinoïdes de synthèses sont interdit à la commercialisation en France, suite à une décision de l’ANSM. Cette décision ne concerne pas le CBD, mais illustre l’importance cruciale de la mise en place d’une veille réglementaire pour les acteurs du secteur.
Sources : Légifrance ; Conseil d’Etat ; ANSM
5. Les défis du marché du CBD
Malgré les nombreuses opportunités du marché du CBD, celui-ci présente des défis majeurs. La concurrence est intense sur le secteur, avec de nombreux acteurs entrant sur le marché. Quelques enseignes se développent sur le marché en franchise. Les canaux de distribution sont multiples, et la plupart des enseignes optent pour une distribution multi-canal (magasins spécialisés, boutique en ligne, marketplace, bureau de tabac, pharmacies …). Les campagnes de sensibilisation et de marketing doivent être bien pensées pour se démarquer. De plus, les entreprises doivent constamment se tenir informées des changements réglementaires. Comme mentionné précédemment, le suivi de la réglementation est essentiel sur ce secteur.
Enfin, la transparence et la qualité des produits sont cruciales pour gagner la confiance des consommateurs. L’association des produits au secteur du bien-être dans l’esprit des consommateurs implique des exigences accrues des clients. Une étude de MILDECA menée entre 2022 et 2023, sur 223 produits achetés au hasard, a conclu que 81% des produits analysés ont des teneurs en CBD qui ne correspondent pas à leur étiquetage. D’ailleurs, seuls 46% des produits détaillent leur composition sur l’étiquette. [Cette étude a été menée sur des produits achetés en Juillet 2022 et avril 2023, auprès de boutiques référencées, au travers de différents canaux de distribution et dans 3 régions différentes.]
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