{"id":34841,"date":"2025-07-31T10:06:15","date_gmt":"2025-07-31T08:06:15","guid":{"rendered":"https:\/\/epsimas.com\/?p=34841"},"modified":"2025-10-07T08:37:53","modified_gmt":"2025-10-07T06:37:53","slug":"strategie-de-prix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/epsimas.com\/en\/strategie-de-prix\/","title":{"rendered":"Comment construire une strat\u00e9gie de prix efficace ?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"34841\" class=\"elementor elementor-34841\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52798e24 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"52798e24\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-710d5b04 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"710d5b04\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a13225d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a13225d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2927517 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"2927517\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a28971d e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a28971d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0286eb1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0286eb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment construire une strat\u00e9gie de prix efficace ? <\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-759dcba e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"759dcba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f97ba71 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f97ba71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-size: 14px; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">La construction d&rsquo;une strat\u00e9gie de prix est une \u00e9tape cruciale dans le succ\u00e8s commercial de tout produit ou service. Un prix bien d\u00e9fini ne se contente pas de couvrir les co\u00fbts de production ; il doit \u00e9galement refl\u00e9ter la valeur per\u00e7ue par le client, \u00eatre comp\u00e9titif sur le march\u00e9 et contribuer \u00e0 la rentabilit\u00e9 de l&rsquo;entreprise. Une mauvaise fixation du prix peut entra\u00eener des pertes financi\u00e8res, une image de marque n\u00e9gative et une r\u00e9duction de la client\u00e8le. Au contraire, un prix judicieusement \u00e9tabli peut renforcer la position de l&rsquo;entreprise, attirer et fid\u00e9liser les clients, et maximiser les b\u00e9n\u00e9fices.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-size: 14px; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">Cet article vous guidera \u00e0 travers les \u00e9tapes essentielles pour construire un prix solide et efficace, en prenant en compte le co\u00fbt de revient, le positionnement tarifaire des concurrents, le prix psychologique de la cible client, et la strat\u00e9gie de l&rsquo;entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">Vous avez besoin d&rsquo;aide pour la construction de votre prix ?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78159de elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"78159de\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-grow\" href=\"http:\/\/www.epsimas.com\/contact\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Et si nous en parlions ?<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2733ddb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2733ddb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd6a471 elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"fd6a471\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:[],&quot;marker_view&quot;:&quot;bullets&quot;,&quot;icon&quot;:{&quot;value&quot;:&quot;far fa-arrow-alt-circle-right&quot;,&quot;library&quot;:&quot;fa-regular&quot;,&quot;rendered_tag&quot;:&quot;&lt;svg class=\\&quot;e-font-icon-svg e-far-arrow-alt-circle-right\\&quot; viewBox=\\&quot;0 0 512 512\\&quot; xmlns=\\&quot;http:\\\/\\\/www.w3.org\\\/2000\\\/svg\\&quot;&gt;&lt;path d=\\&quot;M504 256C504 119 393 8 256 8S8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248zm-448 0c0-110.5 89.5-200 200-200s200 89.5 200 200-89.5 200-200 200S56 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class=\"elementor-element elementor-element-534e1ce e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"534e1ce\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8dfbe22 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8dfbe22\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1.1 D\u00e9finition du co\u00fbt de revient<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d6c85e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d6c85e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le co\u00fbt de revient correspond \u00e0 la somme des charges n\u00e9cessaires pour produire un bien ou un service, rapport\u00e9e \u00e0 la quantit\u00e9 de services ou de biens produits. Il inclut les co\u00fbts directs et indirects. Comprendre ces \u00e9l\u00e9ments est essentiel pour fixer un prix de vente g\u00e9n\u00e9rant un b\u00e9n\u00e9fice. Le co\u00fbt de revient, \u00e9galement appel\u00e9 co\u00fbt unitaire, correspond ainsi au prix unitaire minimum auquel l&rsquo;entreprise peut vendre ses produits ou services, afin d&rsquo;\u00e9viter de vendre \u00e0 perte.\u00a0<\/p>\n<p>Mais alors, comment calculer le co\u00fbt de revient ?\u00a0<span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">Le calcul est tr\u00e8s simple. Il suffit d&rsquo;additionner l&rsquo;ensemble des charges directes et indirectes, et d&rsquo;en diviser le r\u00e9sultat par les quantit\u00e9s produites.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>La formule pour calculer le co\u00fbt de revient est donc la suivante : (<u>Charges directes totales du produit en question \/ quantit\u00e9 produite du produit en question) + (charges indirectes totales \/ quantit\u00e9 totale produite)<\/u><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4bb47e1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4bb47e1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ac5b62 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"1ac5b62\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9074ba9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9074ba9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1.2 Les charges directes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-975e4e3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"975e4e3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dans le calcul du co\u00fbt de revient, les charges directes correspondent aux co\u00fbts directement li\u00e9s \u00e0 la production du produit, ou \u00e0 la r\u00e9alisation du service, en question. Dans le cas d&rsquo;une production de bien, nous retrouvons dans les charges directes principalement les mati\u00e8res premi\u00e8res et les charges de production. Les charges de production comprennent notamment la main d&rsquo;oeuvre, mais \u00e9galement d&rsquo;\u00e9ventuels consommables (par exemple, du carburant ou les emballages).\u00a0<span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">Dans le cas d&rsquo;une prestation de service, il faut \u00e9galement consid\u00e9rer les \u00e9ventuels d\u00e9placements n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72fc61e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"72fc61e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6aa5251 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"6aa5251\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-93e2a31 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"93e2a31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1.3 Les charges indirectes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4308777 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4308777\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En opposition avec les charges directes, les charges indirectes concernent les co\u00fbts non directement associ\u00e9s \u00e0 la production des biens ou \u00e0 la r\u00e9alisation des prestations. Pourtant, un certain nombre de charges sont n\u00e9cessaires \u00e0 la vie de l&rsquo;entreprise, bien qu&rsquo;elles ne soient pas li\u00e9es \u00e0 la production. Ce peut \u00eatre le cas des abonnements de t\u00e9l\u00e9phone et internet, de logiciels particuliers, ou tout simplement le loyer des locaux. Ces charges ne sont donc pas \u00e0 sous-estimer, au risque de mettre en p\u00e9ril la viabilit\u00e9 de l&rsquo;entreprise \u00e0 long terme.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fce2117 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"fce2117\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4680777 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4680777\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a7531a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a7531a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1.4 Exemple de calcul de co\u00fbt de revient<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0985204 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0985204\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Prenons un exemple pour illustrer le calcul du co\u00fbt de revient. Imaginons que nous soyons en charge d&rsquo;un restaurant de hot-dogs. Nous avons deux types de hot-dogs \u00e0 la carte : le New-Yorkais et le French hot-dog. Nos pr\u00e9visions de vente nous indiquent que nous devrions vendre 600 hot-dogs New-Yorkais et 300 French hot-dogs, par mois.\u00a0<\/p>\n<p><u>Pour le New-Yorkais, les charges directes sont <\/u>:\u00a0<\/p>\n<p>Le pain : 60 EUR par mois, soit 0.1 EUR \u00e0 l&rsquo;unit\u00e9 (60 EUR \/ 600 hot-dogs)<\/p>\n<p>Les ingr\u00e9dients : 300 EUR par mois, soit 0.5 EUR \u00e0 l&rsquo;unit\u00e9 (300 EUR \/ 600 hot-dogs)<\/p>\n<p>La main d&rsquo;oeuvre : 10 min de production n\u00e9cessaires par hot-dog, \u00e0 un taux horaire (salaire charg\u00e9) de 14 EUR, soit 2.33 EUR \u00e0 l&rsquo;unit\u00e9 (14 EUR * (10\/60)).\u00a0<\/p>\n<p>Les autres frais (Toppings, sauces, consommation d&rsquo;\u00e9lectricit\u00e9 &#8230;) : 480 EUR par mois, soit 0.8 EUR \u00e0 l&rsquo;unit\u00e9 (480 EUR \/ 600 hot-dogs)<\/p>\n<p>Cela repr\u00e9sente donc un total de <b>3.73 EUR de charges directes par hot-dog New-Yorkais produit<\/b>.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><u>Pour le French hot-dog, les charges directes sont :<\/u><\/p>\n<p>Le pain : 60 EUR par mois, soit 0.2 EUR \u00e0 l&rsquo;unit\u00e9 (60 EUR \/ 300 hot-dogs)<\/p>\n<p>Les ingr\u00e9dients : 150 EUR par mois, soit 0.5 EUR \u00e0 l&rsquo;unit\u00e9 (150 EUR \/ 300 hot-dogs)<\/p>\n<p>La main d&rsquo;oeuvre : 10 min de production n\u00e9cessaires par hot-dog, \u00e0 un taux horaire (salaire charg\u00e9) de 14 EUR, soit 2.33 EUR \u00e0 l&rsquo;unit\u00e9 (14 EUR *(10\/60)).<\/p>\n<p>Les autres frais (Toppings, sauces, consommation d&rsquo;\u00e9lectricit\u00e9 &#8230;) : 180 EUR par mois, soit 0.6 EUR \u00e0 l&rsquo;unit\u00e9 (180 EUR \/ 300 hot-dogs)<\/p>\n<p>Cela repr\u00e9sente donc un total de <b>3.63 EUR de charges directes par French hot-dog produit<\/b>.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><u>Les charges indirectes quant \u00e0 elles sont les suivantes <\/u>:\u00a0<\/p>\n<p>Loyer du local : 900 EUR par mois\u00a0<\/p>\n<p>Frais de publicit\u00e9 : 100 EUR par mois\u00a0<\/p>\n<p>Abonnements divers : 50 EUR par mois\u00a0<\/p>\n<p>Autres charges fixes (assurances, location de mat\u00e9riel, autres charges de personnel &#8230;) : 2 900 EUR par mois\u00a0<\/p>\n<p>On obtient donc un total de 3 950 EUR de charges indirectes par mois.\u00a0<b style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; text-align: var(--text-align);\">Cela repr\u00e9sente\u00a04.38 EUR par hot-dog produit <\/b><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">(3950 EUR de charges indirectes \/ 900 hot-dogs produits au total)<\/span><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">Les co\u00fbts de revient dans cette exemple sont donc les suivants :\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\"><u>Co\u00fbt de revient du hot-dog New-Yorkais<\/u> = 3.73 EUR (charges directes) + 4.38 EUR (charges indirectes) = <\/span><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; text-align: var(--text-align);\"><b>8.11 EUR<\/b><\/span><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\"><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\"><u style=\"font-size: 14px;\">Co\u00fbt de revient du French hot-dog <\/u>= 3.63 EUR (charges directes) + 4.38 EUR (charges indirectes) =\u00a0<\/span><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; text-align: var(--text-align);\"><span style=\"font-size: 14px; font-weight: bold;\">8.01 EUR<\/span><\/span><span style=\"font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9fa3f9b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9fa3f9b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88c7b5e elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"88c7b5e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-963276c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"963276c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e5d782 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"0e5d782\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a21fe27 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a21fe27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2 Le positionnement tarifaire<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6301cf4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6301cf4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e36ef8c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"e36ef8c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a63f23 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9a63f23\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"2.1\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2.1 L'analyse de la concurrence<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-781cc40 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"781cc40\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Avant de pouvoir positionner une offre, il est primordial de conna\u00eetre les offres des concurrents. Pour \u00e9tudier efficacement l&rsquo;environnement concurrentiel, l&rsquo;outil le plus souvent utilis\u00e9 est le benchmark. La m\u00e9thode recommand\u00e9e par Epsimas est la suivante :\u00a0<\/p>\n<p>Cr\u00e9ez un tableau, dans lequel chaque ligne repr\u00e9sente une offre concurrente (attention, un concurrent peut avoir plusieurs offres concurrentes). La premi\u00e8re colonne comprend une rapide description du produit ou service, la seconde le prix (hors options), et les suivantes les diff\u00e9rentes caract\u00e9ristiques, options et\/ou modalit\u00e9s des offres. En remplissant ce tableau avec l&rsquo;ensemble des offres concurrentes connues, on obtient une vue d&rsquo;ensemble de notre environnement concurrentiel.\u00a0<\/p>\n<p>Ce tableau peut ensuite \u00eatre segment\u00e9 selon plusieurs crit\u00e8res (prix, options, d\u00e9lais de livraison &#8230;). Le crit\u00e8re le plus souvent retenu pour la segmentation est celui du prix. On peut alors identifier les offres d&rsquo;entr\u00e9e de gamme, milieu de gamme, haut de gamme, premium &#8230; Cette \u00e9tape est essentielle pour d\u00e9terminer son positionnement sur le secteur.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb5b6b0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"cb5b6b0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b190f59 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"b190f59\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fb4782 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6fb4782\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2.2 La notion de prix psychologique <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa19fce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa19fce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le prix psychologique est le prix que les consommateurs sont pr\u00eat \u00e0 payer pour un produit ou un service. Il s&rsquo;agit du prix qui para\u00eetra juste et acceptable \u00e0 la majorit\u00e9 de la cible client. Le prix psychologique peut \u00eatre d\u00e9termin\u00e9 de plusieurs fa\u00e7on :&nbsp;<\/p>\n<p>Sur un march\u00e9 mature, il est possible d&rsquo;identifier les leaders de chaque segment, et les prix pratiqu\u00e9s en fonction du positionnement et des caract\u00e9ristiques de leurs offres. Les leaders de chaque segment tendent \u00e0 influencer fortement la valeur per\u00e7ue des produits ou services. Le prix psychologique d&rsquo;une offre \u00e9voluant sur un march\u00e9 mature tendra ainsi toujours autour des prix pratiqu\u00e9s par les leaders du secteur. Il est toujours possible de compl\u00e9ter ce premier travail au moyen d&rsquo;un sondage aupr\u00e8s de la population cible (soit les consommateurs correspondant au profil de nos clients).&nbsp;<\/p>\n<p>Sur un march\u00e9 encore \u00e9mergent, la d\u00e9termination du prix psychologique est plus compliqu\u00e9e. Il est possible de recourir \u00e0 une combinaison d&rsquo;\u00e9tude qualitative aupr\u00e8s de la cible client, et d&rsquo;un sondage. Cependant, en vue d&rsquo;obtenir les r\u00e9sultats les plus pr\u00e9cis possible, il faudra \u00eatre en mesure de fournir suffisamment de d\u00e9tails aux personnes interrog\u00e9es quant au concept et caract\u00e9ristiques de l&rsquo;offre. Cela, tout en s&rsquo;assurant d&rsquo;\u00e9viter les biais de cadrage (l&rsquo;influence de la formulation des questions sur les r\u00e9ponses apport\u00e9es), ou tout autres biais.&nbsp;<\/p>\n<p>Dans ce cas, une autre m\u00e9thode est possible : celle de l&rsquo;exp\u00e9rimentation. Cela consiste \u00e0 proposer diff\u00e9rents niveaux de prix \u00e0 plusieurs \u00e9chantillons de la population cible, et en \u00e9tudier les r\u00e9sultats. Pour que cette exp\u00e9rimentation soit efficace, il faut que les \u00e9chantillons choisis soient de tailles suffisantes et \u00e9quivalentes, et que l&rsquo;offre propos\u00e9e \u00e0 chaque groupe soit similaire en tous points \u00e0 l&rsquo;exception de la variable \u00e9tudi\u00e9e.&nbsp;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-893016b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"893016b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d136da e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4d136da\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-99865cb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"99865cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2.3 La d\u00e9termination du positionnement tarifaire<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f9478a5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f9478a5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le positionnement d&rsquo;une offre renvoie \u00e0 sa position sur son march\u00e9, notamment dans l&rsquo;esprit des consommateurs. Le positionnement d&rsquo;une marque, d&rsquo;un produit ou d&rsquo;une entreprise doit toujours faire partie d&rsquo;une strat\u00e9gie marketing globale et coh\u00e9rente. Cette notion de positionnement implique de nombreux facteurs, dont le prix : on parle alors de positionnement tarifaire (positionnement de prix). Au-del\u00e0 du co\u00fbt de revient, il faut distinguer deux facteurs essentiels \u00e0 sa d\u00e9termination : les prix pratiqu\u00e9s par les concurrents et la valeur de l&rsquo;offre per\u00e7ue par les clients.\u00a0<\/p>\n<p>En reprenant le benchmark r\u00e9alis\u00e9 (cf. <a href=\"#2.1\">2.1 L&rsquo;analyse de la concurrence<\/a>), et une fois la segmentation finalis\u00e9e, il suffit d&rsquo;identifier le segment dont les offres pr\u00e9sentent le plus de similarit\u00e9s avec celle en cours de positionnement. Logiquement, il s&rsquo;agira du segment sur lequel \u00e9voluera ladite offre. En croisant les prix pratiqu\u00e9s par le segment identifi\u00e9, et le prix psychologique de la cible client, il sera possible de d\u00e9terminer un positionnement tarifaire pertinent.\u00a0<\/p>\n<p>Attention cependant, le positionnement tarifaire doit \u00eatre coh\u00e9rent avec la strat\u00e9gie marketing globale de l&rsquo;entreprise et \/ ou de la marque. Une incoh\u00e9rence de positionnement peut avoir un impact significatif sur les ventes. Prenons un exemple : Une marque de v\u00eatements et accessoires, affichant un positionnement de luxe, qui proposerait soudainement certains v\u00eatements \u00e0 moins de 20 euros, cr\u00e9erait une incoh\u00e9rence de positionnement. Ainsi, la valeur per\u00e7ue des produits de la marque par les consommateurs en serait amoindrie. Le r\u00e9sultat le plus probable d&rsquo;une telle incoh\u00e9rence serait une baisse des ventes sur les produits au positionnement tarifaire de luxe, les clients consid\u00e9rant d\u00e9sormais que la valeur de la marque est moins importante.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df5696f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"df5696f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9251c6d elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"9251c6d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-689d94d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"689d94d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3cab7a e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"e3cab7a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5418ab elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d5418ab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3 La notion de strat\u00e9gie de prix <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-509429e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"509429e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8fa23b8 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8fa23b8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-980df88 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"980df88\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.1 D\u00e9finition d'une strat\u00e9gie de prix<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3167c24 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3167c24\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La strat\u00e9gie de prix, ou politique tarifaire, comprend l&rsquo;ensemble des choix et actions utilis\u00e9s par une entreprise pour fixer ses niveaux de prix. Il existe de nombreuses strat\u00e9gies diff\u00e9rentes, souvent associ\u00e9es \u00e0 un positionnement en particulier. La strat\u00e9gie de prix doit r\u00e9pondre \u00e0 des objectifs chiffr\u00e9s et \u00eatre en coh\u00e9rence avec le positionnement de la marque. En vue d&rsquo;\u00eatre efficace, celle-ci doit \u00eatre planifi\u00e9e selon des \u00e9ch\u00e9ances pr\u00e9cises, et s&rsquo;int\u00e9grer dans la strat\u00e9gie globale d&rsquo;entreprise.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e945a4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3e945a4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b220154 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"b220154\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5708c5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a5708c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.2 Strat\u00e9gie de p\u00e9n\u00e9tration de march\u00e9<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7067f2c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7067f2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"padding-bottom: 1em; font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">La strat\u00e9gie dite de p\u00e9n\u00e9tration (sans doute l&rsquo;une des plus connues), consiste en la pratique de prix plus bas que ceux des concurrents. L&rsquo;objectif est de gagner des clients et des parts de march\u00e9 (souvent au lancement du produit ou service) rapidement, afin de se faire une place dans les habitudes de consommation des clients. Un autre objectif de cette strat\u00e9gie est l&rsquo;augmentation des volumes de ventes, en vue de faire baisser le co\u00fbt unitaire de production.\u00a0<\/p>\n<p style=\"padding-bottom: 1em; font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">En revanche, il est \u00e0 prendre en compte que cette strat\u00e9gie pr\u00e9sente des risques. Au-del\u00e0 de l&rsquo;affaiblissement de la rentabilit\u00e9, il faut \u00e9galement s&rsquo;attendre \u00e0 une potentielle baisse de la valeur per\u00e7ue par les consommateurs.\u00a0<\/p>\n<p style=\"padding-bottom: 1em; font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">Un cas d&rsquo;\u00e9cole de cette strat\u00e9gie est celui de Sony, lorsque l&rsquo;entreprise d\u00e9ploie la PlayStation aux Etats-Unis dans les ann\u00e9es 1990. Le prix de vente affich\u00e9, tr\u00e8s faible pour une console de cette \u00e9poque, a pour objectif de s\u00e9duire rapidement le plus grand nombre d&rsquo;am\u00e9ricains. A cette \u00e9poque, Sony rivalise avec SEGA, et sa console Saturn, tr\u00e8s en avance dans les ventes au Japon. Cependant, la Saturn, plus performante, pr\u00e9sente des co\u00fbts de production plus \u00e9lev\u00e9s que ceux de la PlayStation, du fait de ses caract\u00e9ristiques techniques. En adoptant cette politique de prix tr\u00e8s \u00ab\u00a0agressive\u00a0\u00bb, Sony sait que SEGA peinera \u00e0 s&rsquo;aligner sur cette politique de prix. Sony \u00ab\u00a0bloque\u00a0\u00bb ainsi compl\u00e9tement le march\u00e9 am\u00e9ricain pour son concurrent, un march\u00e9 particuli\u00e8rement strat\u00e9gique pour les deux marques. La strat\u00e9gie est finalement payante. Tandis que la PlayStation s&rsquo;installe durablement dans les foyers am\u00e9ricains, la production de la Saturn est arr\u00eat\u00e9e quelques ann\u00e9es \u00e0 peine apr\u00e8s sa sortie.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf5d95c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"bf5d95c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61f4e23 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"61f4e23\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-637d717 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"637d717\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.3 Strat\u00e9gie d'\u00e9cr\u00e9mage<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa1f455 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa1f455\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"padding-bottom: 1em; font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">La strat\u00e9gie d&rsquo;\u00e9cr\u00e9mage consiste \u00e0 proposer un prix plus \u00e9lev\u00e9 que celui des concurrents d\u00e8s le lancement d&rsquo;un produit. L&rsquo;objectif est de toucher en premier lieu une cible client peu sensible au prix. Une fois la niche de consommateurs insensibles au prix ayant \u00e9t\u00e9 exploit\u00e9e dans son ensemble, l&rsquo;entreprise peut proc\u00e9der \u00e0 une baisse des prix, pour toucher une part de consommateurs plus sensible au prix. Cette strat\u00e9gie est particuli\u00e8rement utilis\u00e9e par les marques ayant r\u00e9ussi \u00e0 cr\u00e9er une communaut\u00e9 de consommateurs fid\u00e8les.\u00a0<\/p>\n<p style=\"padding-bottom: 1em; font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">L&rsquo;exemple le plus connu de strat\u00e9gie d&rsquo;\u00e9cr\u00e9mage est celui d&rsquo;Apple. A l&rsquo;occasion de la sortie d&rsquo;un nouvel appareil de la marque, le prix affich\u00e9 est toujours tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9, et aucunement li\u00e9 \u00e0 la valeur r\u00e9elle du produit. Mais pour une grande partie de consommateurs, la valeur per\u00e7ue du produit est sup\u00e9rieure \u00e0 sa valeur r\u00e9elle. Car l&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 un produit que seuls peu de consommateurs peuvent acheter constitue une valeur ajout\u00e9e suppl\u00e9mentaire. De m\u00eame que le fait de poss\u00e9der la derni\u00e8re version en date d&rsquo;un produit. Une fois qu&rsquo;une nouvelle version sortira, le produit pourra voir son prix baisser, afin de s\u00e9duire un autre segment de client\u00e8le. Et ce, tandis que la nouvelle version adoptera \u00e0 son tour une strat\u00e9gie d&rsquo;\u00e9cr\u00e9mage.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c961ab e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1c961ab\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d3d5a63 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"d3d5a63\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f76be67 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f76be67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.4 Strat\u00e9gie d'alignement<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-935c876 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"935c876\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La strat\u00e9gie d&rsquo;alignement, comme son nom l&rsquo;indique, consiste \u00e0 aligner son prix sur celui des concurrents directs. En appliquant cette politique tarifaire, l&rsquo;entreprise ne prend pas de risque vis-\u00e0-vis du prix. L&rsquo;objectif premier de cette strat\u00e9gie de prix est la s\u00e9curisation des ventes, et donc de la rentabilit\u00e9.\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">Cependant, cela implique que l&rsquo;offre en question doit \u00eatre en mesure de se diff\u00e9rencier autrement que par son prix. Sans \u00e9l\u00e9ment de diff\u00e9renciation, l&rsquo;offre passera inaper\u00e7ue dans son environnement concurrentiel. Sur un march\u00e9 \u00e0 tr\u00e8s faible densit\u00e9 concurrentielle, la strat\u00e9gie d&rsquo;alignement permet d&rsquo;\u00e9viter de lancer une bataille des prix avec les quelques concurrents. En revanche, sur un march\u00e9 \u00e0 forte densit\u00e9 concurrentiel, il est davantage recommand\u00e9 d&rsquo;utiliser son prix comme \u00e9l\u00e9ment diff\u00e9renciant.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9898c5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d9898c5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e4404c9 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"e4404c9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f055c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0f055c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.5 Construire une strat\u00e9gie de prix efficace <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61f3cb1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"61f3cb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&nbsp;<span style=\"background-color: #ffffff; font-size: 14px; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align);\">En pratique, une strat\u00e9gie de prix \u00ab\u00a0pr\u00eate \u00e0 l&#8217;emploi\u00a0\u00bb n&rsquo;existe pas, bien qu&rsquo;il existe des tendances. Celle-ci doit se construire sur-mesure, selon les facteurs pr\u00e9c\u00e9demment \u00e9voqu\u00e9s, mais \u00e9galement selon les ressources (humaines, financi\u00e8res, marketing &#8230;) de l&rsquo;entreprise, et l&rsquo;ensemble de ses offres. Pour \u00eatre efficace, l&rsquo;entreprise doit \u00e9galement travailler sur son mix produit. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, les prix des diff\u00e9rentes offres doivent \u00eatre compl\u00e9mentaires, sans \u00eatre pour autant incoh\u00e9rents, en r\u00e9pondant \u00e0 des objectifs pr\u00e9cis.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">Prenons un exemple : Un r\u00e9seau de salle de sport peut avoir une offre \u00e0 19.99 EUR par mois, comprenant uniquement un acc\u00e8s aux machines en semaine, et une offre \u00e0 29.99 EUR par mois pour un acc\u00e8s illimit\u00e9. L&rsquo;offre \u00e0 19.99 EUR a pour objectif l&rsquo;acquisition client et le gain de parts de march\u00e9, avec un prix tr\u00e8s bas par rapport \u00e0 la concurrence. L&rsquo;offre de 29.99 EUR est quant \u00e0 elle align\u00e9e avec les prix des concurrents. Son objectif premier est la rentabilit\u00e9 de l&rsquo;entreprise. Enfin, le r\u00e9seau peut proposer des s\u00e9ances de coaching payantes ou des produits d\u00e9riv\u00e9s, dont l&rsquo;objectif sera l&rsquo;augmentation du panier moyen.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">Dans cette exemple, le positionnement de l&rsquo;enseigne n&rsquo;est pas remis en question par l&rsquo;offre d&rsquo;appel. L&rsquo;\u00e9cart entre les deux offres reste faible, et est justifi\u00e9 par les modalit\u00e9s de chaque offre. En revanche, si l&rsquo;offre d&rsquo;appel \u00e9tait de 19.99 EUR par mois, et l&rsquo;offre illimit\u00e9e \u00e0 79.99 EUR par mois, le positionnement de l&rsquo;enseigne serait incoh\u00e9rent. Dans ce cas, le consommateur ne trouvera pas de justification \u00e0 un tel \u00e9cart entre les deux offres, et les deux offres s&rsquo;en verraient d\u00e9cr\u00e9dibilis\u00e9es.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4658ff4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4658ff4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb614e6 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"cb614e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca3156e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ca3156e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ac5363 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5ac5363\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ef3eed elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"9ef3eed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f8be9f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3f8be9f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">Vous souhaitez en savoir plus ? <\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf2c483 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf2c483\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter, afin d&rsquo;\u00e9changer sur vos projets !<\/p>\n<p>Vous pouvez nous laisser vos coordonn\u00e9es via le <a href=\"https:\/\/epsimas.com\/contact\/\">formulaire de contact<\/a>, ou prendre directement rendez-vous ci-dessous.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-607049c elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"607049c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-grow\" href=\"https:\/\/calendly.com\/thomas-marie-emc2conseil\/prise-de-contact\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Prendre rendez-vous<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efe4826 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"efe4826\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment construire une strat\u00e9gie de prix efficace ? La construction d&rsquo;une strat\u00e9gie de prix est une \u00e9tape cruciale dans le succ\u00e8s commercial de tout produit ou service. Un prix bien d\u00e9fini ne se contente pas de couvrir les co\u00fbts de production ; il doit \u00e9galement refl\u00e9ter la valeur per\u00e7ue par le client, \u00eatre comp\u00e9titif sur [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-34841","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Comment construire une strat\u00e9gie de prix efficace ? - EPSIMAS<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment construire une strat\u00e9gie de prix efficace ? 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